Transmettre, financer, structurer.
Guides pratiques, valorisation, financement et repères sectoriels, écrits par les associés de Basel Advisory.
La consolidation sectorielle : pourquoi les fonds rachètent les PME
De l’expertise comptable à la santé, des pans entiers de l’économie se regroupent. Ce que ce mouvement change concrètement pour un dirigeant de PME.
Céder une ESN : le marché de la consolidation IT
Les ESN se rachètent à un rythme soutenu, portées par les fonds et les groupes en quête de compétences. Fenêtre favorable pour les cédants.
Le build-up : pourquoi un groupe vaut plus que la somme de ses parties
L’arbitrage de multiples explique pourquoi les consolidateurs peuvent bien vous payer, et pourquoi réinvestir à leurs côtés peut rapporter.
Adossement ou cession : quelle voie pour un cabinet ?
Céder 100 % ou s’adosser à un groupe en gardant un rôle : deux logiques différentes, deux profils de dirigeants.
Céder une CRO : le marché de la recherche clinique
Les CRO (recherche clinique sous-traitée) séduisent fonds et industriels. Récurrence des contrats et expertise réglementaire font la valeur.
Vendre à un consolidateur : ce que le dirigeant doit savoir
Quand un groupe ou un fonds vous approche, la préparation et la mise en concurrence font toute la différence sur le prix et les conditions.
Combien vaut un cabinet d'expertise comptable en 2026 ?
Multiples de marché, pourcentage du portefeuille récurrent, retraitement de l’EBE : les méthodes qui font vraiment le prix d’un cabinet.
Transmettre un centre d’imagerie médicale (radiologie)
Un secteur capitalistique et convoité. Plateaux techniques, autorisations et association des radiologues au cœur de la valeur.
Transmission de cabinets d'expertise comptable
Le guide de référence : valorisation, hub régional, adossement, cash-out et réinvestissement pour les cabinets d'EC.
Les multiples de valorisation par secteur en 2026
Pourquoi un cabinet, une PME industrielle et une SaaS ne se valorisent pas sur les mêmes bases. Repères par secteur.
Céder un laboratoire de prothèses dentaires
Numérisation, CFAO et consolidation : un artisanat industriel en pleine mutation, recherché par les groupes.
Valoriser une ESN : TJM, taux d’occupation et récurrent
Derrière le chiffre d’affaires, quelques indicateurs déterminent vraiment la valeur d’une société de services numériques.
Cash-out ou réinvestissement : bien structurer la cession de son cabinet
Sortir 100 % au comptant ou réinvestir une part au capital du repreneur : l’arbitrage qui conditionne le prix net et la suite de votre parcours.
Céder une entreprise agroalimentaire
Marques, outil industriel, contrats de distribution : les leviers de valeur d’une cession dans l’agroalimentaire.
Céder une entreprise de génie climatique (CVC)
Chauffage, ventilation, climatisation : un secteur en pleine consolidation, porté par la rénovation énergétique.
Vendre son cabinet de courtage en assurance
Le courtage se consolide vite. Valorisation du portefeuille de commissions et profils de repreneurs.
Le hub régional : la nouvelle voie de consolidation des cabinets d'EC
Regrouper plusieurs cabinets sous une même bannière régionale : logique, gouvernance et intérêt pour les cédants.
Build-up dans la climatisation : pourquoi les fonds s’y intéressent
Récurrence, marché fragmenté et transition énergétique : le CVC coche toutes les cases d’une stratégie de consolidation.
Fiscalité de la cession : apport-cession, Dutreil, plus-value
Ce qui se joue avant la signature : l’enveloppe fiscale conditionne le net perçu bien plus que les dernières négociations de prix.
Transmission de cabinets de gestion de patrimoine
Céder ou adosser un cabinet de CGP : valorisation des encours, structuration, continuité de la relation client.
Valoriser un cabinet de gestion de patrimoine : encours et récurrence
Chez les CGP, la valeur se lit dans les encours sous gestion et la récurrence des commissions. Décryptage.
Vendre un hôtel ou un groupe hôtelier : murs et fonds
Dans l’hôtellerie, la valeur se répartit entre les murs et le fonds. Bien dissocier les deux optimise la cession.
Préparer son entreprise à la vente : la data room
Une cession se gagne en amont. Documentation, retraitements et data room : l’ordre fait le prix.
Valoriser une entreprise de services aux entreprises
Récurrence des contrats, dépendance client et capital humain : ce qui fait le prix d’une société de services.
Financer une opération de promotion : senior, mezzanine, fonds propres
La structuration d’un plan de financement de promotion combine plusieurs strates. Comment les articuler.
Build-up en courtage d’assurance
Construire un groupe régional de courtage par croissance externe : sourcing, financement, intégration.
Dette senior, mezzanine, unitranche : comprendre les strates
Chaque strate de financement a son rang, son coût et son usage. Panorama pour structurer une opération.
Financer la reprise d'une pharmacie d'officine
Un actif recherché au financement spécifique. Valorisation sur le CA, apport et structuration du prêt.
Regrouper des cabinets dentaires ou centres de santé
La consolidation des soins de proximité s’accélère. Cadre réglementaire, valorisation et continuité des praticiens.
Marchand de biens : quel financement pour un cycle rapide ?
Le marchand de biens a besoin de rapidité et de souplesse. Bridges court terme et lignes d’acquisition.
Sale and leaseback : transformer ses murs en trésorerie
Céder ses murs tout en continuant à les exploiter : un levier de trésorerie puissant, à manier avec méthode.
LBO & financement d'acquisition PME-ETI
Structurer un montage dette + equity pour reprendre une PME ou une ETI, avec ou sans management.
LBO : comment financer l'acquisition d'une PME
Le montage à effet de levier permet de reprendre une entreprise avec un apport limité. Mécanique et points de vigilance.
Transmettre une PME industrielle : les points clés
Outil de production, carnet de commandes et dépendance dirigeant : la grille de lecture d’une cession industrielle.
Levée de fonds startup · Series A, B, C
Préparer et exécuter une levée equity : equity story, mise en concurrence, term-sheets.
Le crédit-vendeur : sécuriser une transmission de PME
Quand le cédant finance une partie du prix, la transmission se débloque. Mécanique et garde-fous.
Réussir sa levée de fonds : Series A, B ou C
Chaque tour répond à une logique différente. Ce que les investisseurs attendent à chaque étape.
Céder un laboratoire d’analyses médicales
Un secteur déjà très consolidé par de grands groupes. Ce qui reste en jeu pour les biologistes cédants.
Vendre une agence web ou une ESN
Récurrence, taille d’équipe et expertise : comment se valorise une société de services numériques.
Renégocier la dette de son entreprise : les leviers
Rééchelonnement, refinancement, abandon partiel de créance : les leviers d’une restructuration de passif.
Financement des promoteurs immobiliers
Dette senior, mezzanine, fonds propres : structurer le financement d’une opération de promotion.
L’earn-out : structurer un complément de prix
Quand cédant et acquéreur ne s’accordent pas sur la valeur future, l’earn-out réconcilie les positions.
Cession de fonds de commerce ou cession de titres ?
Deux façons de vendre une entreprise, aux conséquences juridiques et fiscales très différentes.
Reprise d’entreprise : MBI, MBO, quelles différences ?
Reprendre de l’intérieur ou de l’extérieur, seul ou avec un fonds : le vocabulaire de la reprise décrypté.
Sortie de liquidation : reprendre une entreprise à la barre
La reprise à la barre du tribunal obéit à un calendrier contraint. Comment se positionner et financer l’offre.
Financement des marchands de biens
Bridges court terme et lignes d’acquisition adaptés au cycle rapide du marchand de biens.
Financer un build-up : la croissance externe, strate par strate
Enchaîner les acquisitions pour bâtir un groupe suppose un financement pensé pour durer. Méthode.
Affacturage : financer son besoin en fonds de roulement
Transformer ses créances clients en trésorerie immédiate : quand l’affacturage a du sens, et ses alternatives.
La lettre d'intention (LOI) dans une cession
Le premier document qui engage (un peu) : ce que contient une LOI et pourquoi sa rédaction compte.
Financement des foncières & family offices
Structurer la dette et l’equity des portefeuilles patrimoniaux et des foncières privées.
Sauvegarde ou redressement judiciaire : que choisir ?
Agir avant la cessation des paiements change tout. Comparatif des procédures et de leur timing.
Renégociation de dette
Six leviers pour restructurer un passif : rééchelonnement, refinancement, abandon partiel de créance.
L'OBO : vendre son entreprise… à soi-même
L’Owner Buy-Out permet à un dirigeant de sécuriser une partie de son patrimoine tout en gardant les commandes.
La garantie d'actif et de passif (GAP)
La clause qui protège l’acquéreur du passé de l’entreprise. Mécanique, plafonds et contre-garanties.
Sortie de liquidation judiciaire
Reprendre à la barre ou piloter une sortie de procédure : postures, calendrier, financement.
Affacturage & financement du BFR
Financer le cycle d’exploitation : affacturage, Dailly, lignes de trésorerie.
Financement du développement d'entreprise
Dette de croissance, unitranche, capital développement pour accélérer sans se diluer à l’excès.